本文目錄一覽：

• 1
  、誰知道如何做好一個物流服務銷售?
• 2、物流銷售需要做什么
• 3 、上海閔行區(qū)物流公司哪個最便宜
• 4
  、貨運代理案例分析:物流代理運作方案
• 5、請介紹一下貨運代理企業(yè)的營銷模式?
• 6 、怎么才能做好物流銷售?

誰知道如何做好一個物流服務銷售?

推銷前的準備
、計劃工作，決不可疏忽輕視 ，有備而來才能勝券在握
。準備好推銷工具、開場白 、該問的問題
、該說的話、以及可能的

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要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務員要經(jīng)常挾很多的貨款
，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正 ，則會給公司帶來不必要的損失。

在物流銷售準備的步驟中
，您要學會：成為專業(yè)物流銷售人的基礎(chǔ)準備 。物流銷售區(qū)域的準備
。開發(fā)準物流客戶的準備。第二步是接近物流客戶 。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭
。

你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后 ，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務 。92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師
。9 客戶的抱怨應當被視為神圣的語言
，任何批評意見都應當樂于接受。

了解自己的公司，和公司的主流業(yè)務 ，優(yōu)勢線路 、薄弱環(huán)節(jié)
，養(yǎng)成良好的記錄銷售情況的習慣，時事也必須經(jīng)常去了解 。因為外出跑業(yè)務必須有話可談 ，而不是純粹去談業(yè)務
。

）良好的物流業(yè)務經(jīng)驗 這是一個積累專業(yè)知識的階段，能做過類似于車隊調(diào)度
、機場配載、鐵路運輸 、物流項目管理等工作的最好。

物流銷售需要做什么

1、退貨處理：如果消費者不滿意所購買的商品
，企業(yè)需要接受退貨并進行相應的處理 。這可能涉及退換貨政策
、退貨流程、退貨品處理等方面的工作。

2 、電話拜訪 4：上門拜訪 5：陌生拜訪 6：商務談判 7：簽訂合同 8：業(yè)務下單 9：協(xié)同其他部門 10：運費結(jié)算 這十方面是物流銷售的基本流程和步驟，不管是汽運也好 ，鐵路
、航空、海運也好
，都是這么幾步
。對于新入職的員工尤其重要。

3 、收集目標行業(yè)客戶信息，發(fā)掘客戶需求 。根據(jù)查詢德邦快遞招聘信息得知 ，德邦快遞銷售專員工作內(nèi)容主要收集目標行業(yè)客戶信息
，發(fā)掘客戶需求，結(jié)合客戶特點 ，尋找合作的契機
，實現(xiàn)簽單
。

4
、物流營銷人員大多數(shù)是業(yè)務員，主要負責拉業(yè)務 ，去一些需要貨運的公司拉業(yè)務回來。其次
，就是高級的物流營銷人員負責業(yè)務的匯總和廣告策劃 。應該具有的素質(zhì)就是：精通物流企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務，例如：線路和運力
。

5、安全 、準時收送快件 ，及時返回貨款。執(zhí)行業(yè)務操作流程，準時送達快件
，指導客戶填寫相關(guān)資料并及時取回 。整理并呈遞相關(guān)業(yè)務單據(jù)和資料
?？蛻舻木S護，客戶咨詢的處理和意見的反饋。開拓新市場 ，發(fā)展新客戶 。突發(fā)事件的處理
。

上海閔行區(qū)物流公司哪個最便宜

上海郵政快遞公司寄件最便宜。郵政國內(nèi)普通包裹寄件價格為3元以上
，省內(nèi)寄件1千克以內(nèi)不帶保價的快遞價格是4元，續(xù)重2元左右 ，省外價格8元左右
，續(xù)重3元 。而其他快遞寄件都在8元以上，所以上海郵政快遞公司寄件最便宜。

全峰快遞：價格相對較便宜 ，但寄件準時度有待提高
。對于省內(nèi)寄件
，官方標價為8元，續(xù)重5元；對于省外寄件 ，價格相同
，但可以講價到首重5元，續(xù)重3元。宅急送快遞：價格中等 ，但省內(nèi)的續(xù)重價格較為便宜 。

最便宜的有郵政
、韻達、中通 、順豐
。郵政：應用郵政郵寄得話，優(yōu)勢是價格便宜
，還有就是它除了可以郵寄平時的包裹，還能夠郵寄大件行李。

宅急送 ，韻達快遞 。宅急送：1994年創(chuàng)建
，全國有2000個網(wǎng)點，價格便宜 ，擁有自己的飛機和航道
。

貨運代理案例分析:物流代理運作方案

1
、貨物價值密度高
，單件儲存成本高的貨物，采用定量庫存模型；貨物價值密度低 ，單件儲存成本低的貨物采用定期庫存模型。

2、[案例分析] 銀行在下列情況下
，可以接受注明貨物將轉(zhuǎn)運的提單(而不論其名稱如何)信用證未明確規(guī)定禁止轉(zhuǎn)運；如果信用證禁止轉(zhuǎn)運，但貨物是由集裝箱運輸 ，而且同一提單包括全程運輸；如果信用證禁止轉(zhuǎn)運
，但提單上聲明有承運人保留轉(zhuǎn)運權(quán)的條款 。

3 、篇一：物流運輸方案范文 我公司由深圳工商局注冊，經(jīng)國家批準合法的一家物流公司 ，從事物流行業(yè)多年，有豐富的貨物運輸管理經(jīng)驗
。公司自成立以來
，堅守“以人為本，誠實守信
”的服務理念為宗旨 ，服務于廠商和客戶之間
，贏得了良好信譽。

請介紹一下貨運代理企業(yè)的營銷模式?

市場營銷為企業(yè)正確分析市場，找到突破口；完善的物流體系又為營銷戰(zhàn)略的成功實施保駕護航 ，可以說
，市場營銷和物流同為企業(yè)競爭力的兩個方面，缺一不可 ，相輔相成 。

建立自己的營銷渠道
，建立自己的電子商務銷售平臺，直接向客戶銷售企業(yè)服務
。利用他人的行銷平臺 ，與代理商行銷人員銷售物流服務。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
，與同行和其他企業(yè)建立合作關(guān)系，實現(xiàn)雙贏 。

雖然有差異 ，但成熟的滴滴打車模式中，還是有很多東西是網(wǎng)絡(luò)貨運可以借鑒的
，比如最優(yōu)路徑規(guī)劃、高峰期加價
、車輛監(jiān)控等。

物流與營銷的關(guān)系物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素
。日本慶應義大學的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認為：營銷達到調(diào)整需求功能手段的完成 ，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。

儲存代理 。包括貨物保管、整理 、包裝以及保險等業(yè)務
。集裝箱代理。包括裝箱
、拆箱、轉(zhuǎn)運 、分撥以及集裝箱租賃和維修等業(yè)務 。多式聯(lián)運代理
。即多式聯(lián)運經(jīng)營人或稱無船承運人
，是與貨主簽訂多式聯(lián)運合同的當事人。

怎么才能做好物流銷售?

1
、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視 ，有備而來才能勝券在握 。準備好推銷工具 、開場白
、該問的問題、該說的話 、以及可能的

2
、：上門拜訪 5：陌生拜訪 6：商務談判 7：簽訂合同 8：業(yè)務下單 9：協(xié)同其他部門 10：運費結(jié)算 這十方面是物流銷售的基本流程和步驟
，不管是汽運也好，鐵路、航空 、海運也好 ，都是這么幾步
。對于新入職的員工尤其重要。

3、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟
、銷售方面的書籍、雜志
，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家 、社會消息
、新聞大事 ，拜訪客戶日才
，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄 。

4 、要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務 ，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快
、成本才會最低
。這也為自己將來升為業(yè)務經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。

5、有三心：要有堅定的信心 ； 永不言敗的絕心 ； 對客戶真誠的赤子之心 。 在外面
，你就代表著公司，請注意你的形象和言語。你是公司一面鏡子 ，透過你客戶來看到你的公司
。

6 、你的生意做的越大
，你就要越關(guān)心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務 。92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師
。9 客戶的抱怨應當被視為神圣的語言 ，任何批評意見都應當樂于接受。