本文目錄一覽：

• 1、如何學習貨運代理
• 2 、貨運營銷實務基本知識要點
• 3
  、貨運代理如何打電話向客戶銷售
• 4、做國際海運,報關,的貨運代理公司電話銷售要怎么樣的開場白拒絕率低...
• 5 、國際貨運代理業(yè)務怎么做?與哪些公司打交道?
• 6
  、國際貨運代理怎么樣跑客戶才有效果?請高手們談談你們的最初經驗
  。_百度...

如何學習貨運代理

1、熟練使用相關軟件：如航運數(shù)據(jù)處理軟件 、報關軟件
、物流管理軟件等 ，以提高工作效率和準確性。學習和提高專業(yè)知識：持續(xù)學習國際貿易、國際貨運相關知識
，跟蹤行業(yè)動態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)素質 。

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2 、埋頭打電話 作為新手的你 只有打電話才能學到東西 2 學習一些專業(yè)的術語和海運空運知識 了解一些基本的貿易條款、航線
、船公司、同行 、各點的價格
、基本的報價常識等
。學習怎么和客人溝通 ，怎么做回訪怎么上門拜訪。

3、貨代靠書本學基本沒用
，但一些專業(yè)術語及基本知識必須要學好懂透 。找一家貨代公司從最基礎的崗位開始做起，熟悉各家船公司 ，全球海運航線
，港口名稱等等，這些都是基礎
。

4 、第一 ，理論方面，首先熟悉一些主要航線以及港口中英文
，尤其英文縮寫。

貨運營銷實務基本知識要點

托運人必須派人押運的貨物：活動物，需要澆水運輸?shù)孽r活植物 ，生火加溫運輸?shù)呢浳飹爝\的機車和軌道起重機以及規(guī)定因派押運人的貨物
，托運人必須派人押運 。押運人數(shù)，除特定者外 ，每批不應超過2人。

貨代的主要業(yè)務
，如為貨主(發(fā)貨人或收貨人)訂倉
、取送貨、追蹤查詢貨物情況 、代報關
、代商檢、倉儲 、包裝
、繕制單證、分撥(Break Bulk)等，大大減輕了貨主的業(yè)務難度
。

以最快最省的運輸方式 ，安排合適的貨物包裝
，選擇貨物的運輸路線。向客戶建議倉儲與分撥 。選的可靠 、效率高的承運人，并負責締結運輸合同
。安排貨物的計重和計量。辦理貨物保險 。貨物的拼裝
。

國際貨代的主要知識點很多 ，不知道你想問什么？我就介紹一下國際貨運的常用成交方式。

貨運代理如何打電話向客戶銷售

用電話為公司招攬新客戶方法如下：根據(jù)公司的市場定位和目標客戶群體
，針對性地篩選電話拜訪對象，最大程度地提高拜訪效率 。

心理想的大概有：這個行業(yè)怎么這么難做 ，客戶怎么都不要這個產品，開始懷疑產品和市場
，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會好一點 ，我一定要想一個非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會拒絕我
。

拉近與客戶的關系
，不一定每次電話都要談業(yè)務，先嘗試和對方做朋友 ，但切記的就是交朋友就是要交心
，要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作 。

就是通過網上尋找客戶包括同行 ，進出口公司
，工廠的電話，然后打電話詢問對方是否有這方面需要 ，介紹自己公司的航線優(yōu)勢
，留下對方的聯(lián)系方式，日后可以報價 ，攬業(yè)務
。

若在對方的公司最忙碌的時段打電話給對方，會經常由于“通話中 ”而無法通話。因此
，必須有一套避開電話高峰時段的方法 。一般公司的高峰時段是這樣的。上班后的一二小時內
。午間休息后的一二小時內。即將下班的時間 。

商業(yè)機密！~不過技巧告訴你
。第一：時間。要在適當?shù)臅r候打電話 。第二：推銷的時候切記先報家門
。這是禮貌。第三：可以問下對方情況，是否用類似產品 。第四：推薦自己的產品 ，要闡明優(yōu)點
，爭取面談機會
。

做國際海運,報關,的貨運代理公司電話銷售要怎么樣的開場白拒絕率低...

1、首先開場白就是問侯對方（一定要讓對方感覺到很溫和），再來自報家門（包括很快的說出你們這家公司的優(yōu)勢）再來問對方貴公司有沒有你們這方面的需要。對方回答說有但是給別人在走你可以說沒關系多一個選擇多一份備胎 。

2
、要有良好的心理素質
。電話銷售要經得起打擊 ，一定要有一個良好的心理素質。

3、：電話銷售開場白：轉介紹法也叫同行介紹法 。這個轉介紹法
，在我的電話銷售中，我見一個同事用的非常的好。

國際貨運代理業(yè)務怎么做?與哪些公司打交道?

與客戶溝通：了解客戶的需求 ，提供專業(yè)的咨詢和建議
，幫助客戶選擇最適合的運輸方式，并根據(jù)客戶的需求和要求制定運輸計劃
。

找個好貨代國際貨物運輸 ，可以用空運和海運?？者\費用很
，而且交接簡單，時間也很短 ，貨物交給運輸公司，很快就直接到客戶手中了
，沒有特別的操作過程 。

首先貨運時貨運公司要接受貨主詢價，主要有海運詢價 ，陸運詢價（人民幣費用）
，如果不能及時提供的，需請顧客留下電話 、姓氏等聯(lián)系要素 ，以便在盡可能短的時間內回復貨主
。第二就是接單
，接受貨主委托。

國際貨運代理公司的業(yè)務范圍比較廣，例如：清關 ，訂艙
，空運，海運 ，多式聯(lián)運
，包裝，倉儲 ，國內物流等 。國際貨運代理公司的操作流程：首先是接受客戶詢價
。

國際貨運代理怎么樣跑客戶才有效果?請高手們談談你們的最初經驗 。_百度...

轉做銷售一個多月（到月底就兩個月）了，目前開了三個單子
，分別是三個不同的客戶
。其中一位是以前認識的朋友，另外兩位是電話跟QQ上聊出來的。

國際貨代和外貿人員是相互離不開的 ，首先要做一個合格的負責任的貨代 。建議可以去外貿人員經常去的外貿論壇
，多和大家交流溝通，或者一些外貿網站上都有外貿企業(yè)的聯(lián)系方式 ，可以主動出擊
。

用電話為公司招攬新客戶方法如下：根據(jù)公司的市場定位和目標客戶群體
，針對性地篩選電話拜訪對象，最大程度地提高拜訪效率。

國際貨運代理是指國際貨運代理組織接受進出口貨物收貨人
、發(fā)貨人的委托 ，以委托人或自己的名義
，為委托人辦理國際貨物運輸及相關業(yè)務，并收取勞務報酬的行業(yè) 。